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公司产业
效益贡献奖代表
商业公司品牌运营部经理
王加科
事迹概要
2015年本着“业务当先、效益至上”的原则，品牌运营部将自己定位为供应商角色，在公开、公正、平等的环境下，参与采购资源的竞争。在实体零售行业下滑的情况下，部门超额完成全年任务。
从经营效益角度，2015年淘汰6个品牌，降低库存资金占用81.2万元。引进了4个品牌，效益增长31.72万元；创新应用了供应商结构分析表，实现合同收益增长17.01%；通过向厂家资源政策的不断争取，品牌运营部2015年后台收益同比增长22.1%……
2015年本着“业务当先、效益至上”的原则，品牌运营部将自己定位为供应商角色，在公开、公正、平等的环境下，参与采购资源的竞争。在实体零售行业下滑的情况下，部门超额完成全年任务。
在效益提升方面，与大家做一点工作经验的分享：
首先，优化品牌结构，合理定位品牌角色。在品牌选择上，品牌运营部坚持选择核心品类中的核心品牌，将品牌角色划分为效益品牌、形象品牌、竞争性品牌、补充性品牌、自有品牌。品牌不是越多越好，做减法同样能创造效益。
其次，向合同管理要效益。2015年品牌运营部加强合同管理，合同洽谈方面，我们创新应用了供应商结构分析表，将供应商的合作方式、前后台毛利、毛利率、销售占比、合同条款等内容规范整理，为合同洽谈提供全方位数据支持，通过该报表的应用，实现合同收益增长17.01%。另外，在合同洽谈中灵活运用对赌协议方式，起到良好的提效效果。在新玛特购物广场的调整中，多次与同仁堂洽谈，压缩面积16.7平米，通过后续招商，实现效益增长。
第三，抢资源、要政策。争取一切厂家可以投入的资源，联系上游厂商加大资源费用投入。听说青岛啤酒、娃哈哈在其他区域市场有陈列竞赛活动，我们积极联系厂家，争取了日照区域独家青啤、娃哈哈陈列大赛，通过活动既锻炼了门店员工陈列技能，激发了员工在陈列中的创造性，又为公司节省了开支，效益同比增长22%。在新玛特购物广场布局调整中，从广告位、特陈、包柱、新品引进等多个维度要效益，实现了效益的增长。
第四，积极创新，联合营销、企划、采购开展公司内购会。春节、中秋节，品牌运营部积极沟通营销、企划组织春节内购会促销活动，认真选品、组合套餐、联系货源、跟踪库存、及时配送，保证了内购会的顺利开展，合计实现销售600多万元，有效提升了销售毛利收入，同时通过洽谈，向上游厂家争取政策降低采购成本10万余元。
第五，主动出击、积极开创促销新模式。2015年先后组织了舒客城市会战、阿胶内购券认购、清风撕名牌等20余次促销活动。其中在公司组织的年终盛典活动中，运用买手的理念精准选品，选取的日百2kg长卷纸，共计销售数量24938提，销售同比增长18倍；日百万德福5L花生油，活动期间销售数量2831桶，销售同比增长12倍。促销活动锻炼了部门人员点石成金的选品能力。另外，不等不靠，创新营销模式，开展赶集下乡活动。为抢占有利位置，部门员工天不亮就出发去赶乡镇大集，几个大集下来，我们成了周围商贩的朋友，纷纷到我们的摊位购买日用品，都说我们大楼的货买着放心，用着好用，通过赶大集既处理了滞销库存，又赢得了口碑。
第六，向资金使用要效益。加强资金使用管理，用最少的钱创造最多的效益。合作中，外资、一线品牌均不接受账期合作，我们经过多轮洽谈，最终争取到多个一线品牌的信用额度，有的实现售后付款，降低库存资金。同时积极争取厂家承兑汇票使用，合作中我们一次次洽谈，层层往上找，全年累计使用承兑汇票超过付款资金的20%。
第七，向商品管理要效益。加强对门店商品的订货、补货、陈列、库存管理。通过学习，联合采购，以舒克品类管理为契机，对口腔护理类进行优化调整，淘汰滞销品155个，优化空间资源25%，提升类别效益增长14.16%。
荣誉只代表过去，未来的路更加艰难，但是我有信心带领部门员工积极创新，在公司领导及兄弟部门的关心支持下，完成公司下达的各项指标。