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公司产业
先进集体代表
新玛特购物广场男装部经理张永兰
事迹概要
带领男装部充分利用门店闲置资源，对高毛利商品进行多场促销特卖，全年共组织促销20余场，实现销售423.85万元；2015年，男装部净利润同比上升16%。
激发员工工作激情，提升员工销售信心。节日促销提出突破销售口号等鼓励士气，在日常的销售中，相同品牌进行PK赛，鼓励员工良性竞争，比学赶帮超，用对手的目标刺激员工，增加销售的热情。
卖场的工作既简单又繁琐，既普通又关键，怎样把卖场工作做好做细，为公司效益的达成发挥自身最大的力量一直是我践行的方向。
一、多举措并行，提升部门效益。
2015年，公司对门店考核净利润，赚钱是第一要务。男装部第一时间行动起来，对部门高扣点、高毛利、高效益的品牌进行排序，并且针对不同品牌制定了不同的销售提升计划，从卖场经理到柜组主管，再到品牌员工，人人想点子，时时抓销售。注重促销的作用，充分利用促销场地，鼓励品牌组织多形式促销，并创新促销场地使用形式。父亲节、十一黄金周期间在门店店总的指导下，对促销场地进行竞标使用，既提升了销售，又增加了效益，有效提升了部门利润。
男鞋区因为动线问题，死角较多，销售较差，为有效提升销售，拉动客流，我多次向门店及百货招商部提出男鞋区调整建议。在百货招商部同事的论证、规划后，男装部积极配合，男鞋调整至中岛区域，重新规划了柜位，引进了品牌，调整了动线。同时将原鞋区引进时尚休闲品牌与周边品牌形成时尚休闲圈，带动年轻时尚人群的消费，增加了楼层的人气。调整后，男鞋区销售稳步增长。
2015年，公司在春节和中秋节期间都提出了店外销售的任务。接到通知后，男装部不等不靠，快速行动，我利用之前做过团购的优势，积极联系之前的客户，不管是大客户还是小客户，我都联系了一遍，向他们讲解我们实物券的优势。针对员工的指标，我积极调动员工的积极性，任务分解到个人，每天调度，表扬完成任务的，奖励超额完成的，让他们发挥自己最大的力量去联系亲戚朋友，在我的鼓励之下，部位10名员工拿到公司的业绩提成奖励，其中2名员工分别位居门店第二位、第三位，受到门店的特殊奖励。
二、激发员工工作激情，提升员工销售信心。
员工是销售的直接达成者，员工对整体销售的关键作用毋庸置疑，怎样调动员工的工作激情也是我们管理者要时刻思索的问题，我根据部门员工特点，从多个方面鼓励员工。节日促销提出突破销售口号，如在圣诞节活动期间提出销售过百万的目标，将每人的名字命名为“百万”，卖场一下多了很多张百万、李百万、王百万等，号召大家向着百万目标前进，每天都鼓舞员工士气，活动结束后，部门实现销售111.67万元，增长277.14%，实现了每人的名字梦想；年底给力折扣促销时，又提出“为人民币服务”的口号，为顾客服务，为公司增效，但终归不及人民币接地气，销售提升了，员工收入也就增加了。在这一概念的号召下，三天销售较去年同期增长173.4%，还获得门店给予奖励1000元，我们又及时对员工进行了奖励。
注重日常销售工作中的点评、分享，时刻告诉员工以销售为中心。销售是检验营业员的王牌标准，为销售好的员工提供多形式的分享、沟通、传授，增强了员工的荣誉感。这些措施，都有效调动了员工的积极性，为效益达成起到了催化剂的作用。
三、树供应商经营信心。
供应商是销售的重要支撑，怎样让供应商赚到钱也是门店管理者的分内之事。
我经常会想起一个煎饼的故事。一个厂商因经营不善，对销售失去信心，多次提出撤柜，考虑到该品牌在门店中属中上等品牌，有很大的销售提升空间，我决定无论如何都要留住。一天厂商电话沟通时，正好我和同事在吃午饭，就说你过来跟我一起吃个煎饼吧。在吃饭的过程，我和他进行交谈，告诉他目前经营的问题，帮他想点子，立信心。过后又帮他找了导购员，查了个吉日，订了鲜花，帮其重新开张。
通过共同的努力，此品牌销售慢慢步入正轨，年销售额突破100万元，同时也增加了供应商对门店、对公司的经营信心。在后期男装调整期间，该厂商又新上一个休闲时尚品牌，补充门店的品牌组合。该厂商每次见到我时就说：老家伙，欠你一个煎饼。
因为本人学过心理学，所以在日常工作中，我经常对供应商怎样有效留住员工进行沟通，通过多种方式增强员工归属感，帮助供应商培养员工、留住员工。稳定了员工就是稳定了供应商就是稳定了销售。能为供应商提供支持并且得到供应商的认可是我无尚的荣耀。
作为日百的一名老员工，一名中层管理者，一名日百终身员工，公司给我们的任务和职责是明晰的，也是艰巨的，我愿意用老员工的热忱继续扎根岗位，努力工作，带领团队继续为日百的明天奉献自己的力量！